在本期《The Sales Gravy Podcast 》中，Jeb Blount Jr. 和特邀嘉宾、著掌握人工智能名销售专家兼作家 Victor Antonio 深入探讨了销售、人工智能和思维模式的世界。Victor 就如何利用尖端技术来提高销售效率、克服常见挑战并在 2024 年及以后实现最佳业绩提供了宝贵的见解。
关键要点：
–人工智能在销售中的作用：销售人员正在更深入地 目标电话号码或电话营销数据 参与销售过程，人工智能负责管理销售线索生成和渠道建设等早期阶段的大部分工作。这种转变使得人类技能在销售过程的后期阶段变得更加重要。
– 销售人员的思维转变：销售人员在处理异议和摩擦时经常需要调整思维。例如，销售人员不应根据过去的经验担心客户的反应，而应优先考虑及时解决问题，减少焦虑并维持客户信任。
基于价值的销售
销售中的主要挑战之一是说服潜在客户不只 赢得千禧一代：忠诚与便利的故事 关注初始成本，而要关掌握人工智能注长期利益。这对于卖家来说至关重要，可以防止买家选择更便宜但效率更低的解决方案，从而损害自己的成功。
– 行动胜于逃避：销售中的拖延，例如推迟与棘手的客户对话，可能会导致错失机会。积极主动的方法，即卖家“撕掉创可贴”并正面解决问题，通常可以更顺利地解决问题。
– 持续改进：从“B+ 卖家”转变为“A+ 卖家”需要改进思维方式，包括克服心理障碍、快速应对挑战以及改进提案和客户互动的方式。
– 在 OutBound 上交流和学习：OutBound 会议为销售专业人士提供了一个向顶级行业专家学习的独特机会。与会者可以与同行交流，从成功的演讲者那里获得见解，并提高生产力、潜在客户开发和销售渠道策略。
2024 年 OutBound 助力销售成功
销售专业人士一直在寻找改进策略的方法，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。OutBound 大会将于 2024 年 11 月 6 日至 8 日在德克萨斯州圣安东尼奥的 JW 万豪 埃克萊拉納賈 度假酒店举行，对于想要提高技能的销售人员来说，这是一个完美的活动。凭借顶级行业演讲者、实用的销掌握人工智能售策略以及与其他销售人员交流的机会，今年的 OutBound 承诺将提供终极销售训练营。
无论是注重心态、生产力还是渠道建设，OutBound 2024 都能为每一位希望强势结束今年并以全新活力冲向 2025 年的销售人员提供所需的帮助。