在本期The Sales Gravy 播客中，Jeb Blount Jr. 邀请了收入进入市场和合作策略和合作伙伴关系高级总监 Barrett King 做客。在本期节目中，他们深入探讨了如何建立有效的销售培训、明确的市场营销策略的重要性以及合作伙伴关系推动客户成功的力量。
巴雷特 (Barrett) 对销售支持和合作关系的看法可以大幅减少销售团队变得熟练所需的时间，从而创造更强劲、更快的成果。
关键要点：
– 培训与指导的区别：成功的组织会区分培训（知识 手机号码数据 转移）和指导（技能提升）。培训提供基础知识，而指导则发展和完善已学到的技能，使个人能够有效地应用这些技能。
– 能力框架：在培训方面表现优异的组织拥有清晰的进步框架——从理论到实践和应用。该框架加速了技能发展，使员工能够在两个月内实现通常需要十二个月才进入市场和合作策略能实现的目标，从而提高组织的整体效率。
–持续发展：培训不仅限于入职培训。持续发展 疯狂和社交媒体，宝贝 和管理员工成长至关重要。将培训视为持续过程而非一次性事件的组织能够保持更高水平的人才保留和技能熟练程度。
– 合作伙伴关系的价值：市场营销战略中的合作伙伴关系旨在通过结合两家企业的优势，为客户提供指数级价值。“价值三角”概念强调，一家企业、其合作伙伴及其服务交织在一起，为客户创造的价值比单独创造的价值更大。
以客户为中心的战略
以客户为先的方法推动有效的市场营销战略。合作伙伴关系，尤其是对于初创公司而言，应专注于与已经获得客户信任的合作伙伴合作。通过了解客户需求和他们正在使用的其他解决方案，组织可以更好地制定战略并提供更有意义、更有价值的合作。
– 倾听客户模式：即使客户群很小，客户使用产品或服务的方式也会出现模式。识别和理解某些客户采用类似做法的原因有助于制定产品战略和上市方法，确保您满足真正的需求。
– 以客户为中心的信息传递：在与合作伙伴或客户联系时，重点关注您的解决方案如何改善客户体验，而不是简单地推销您的产品。展示如何为客户现有的运营增加价值至关重要，而不是期望他们在没有明显好处的情况下销售或采用您的产品。
保持简单而真诚的沟通
真诚、直截了当的沟通往往是最有效的。与其用关于您产 歐洲數據 品的详细信息来使信息过于复杂，不如采用强调共享网络或经验的简单方法，这样可以打开有意义的对话和伙伴关系之门。
– 自负会成为障碍：在销售职业生涯的早期阶段，自负会影响进入市场和合作策略判断力。专注于真正帮助潜在客户而不是试图证明自己至关重要。真诚的参与是培养成功合作关系的关键。
– 时机和个性化很重要：在非常规时间（例如晚上或清晨）发送电子邮件可以提高回复率。根据潜在客户更有可能有空且愿意接受的时间定制推广计划，有助于突破他们日常工作中的干扰。