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什么是销售漏斗以及如何为你的企业构建销售漏斗

销售漏斗是有效的商业工具之一,它展示了客户从对产品产生兴趣到购买产品的分布特征。无论销售区域如何——线上或线下——该模式均有效。企业家必须清楚地想象并了解访问者购买产品的路径的所有特征。

这不仅适用于统计。毕竟,为了盈利,必须进行一定数量的购买,但客户在任何阶段都会被淘汰。

销售漏斗可以让你分析管理质量,发现问题并及时消除。

销售漏斗这个术语是由 Elias St. Elmo Lewis 于 1898 年 whatsapp 筛查 提出的。销售漏斗被描绘成一个类似倒金字塔的图表。上方较宽的部分是产品展示的受众,下方是达成交易并支付货款的客户。您的目标是帮助尽可能多的访客走下金字塔并进行购买。

在不同阶段淘汰一定数量的用户是一个正常的过程。但如果漏斗出现不合理的大幅缩小,就意味着销售策略需要及时修改。

 

销售漏斗的概念成功地与 30 年后开发的另一个贸易概念 AIDA 相结合:

  • 注意——注意;
  • 利息 —— 利息;
  • 欲望——欲望;
  • 动作——动作。

正是这些类型的用户反应最常被用作构建销售漏斗的基础。

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销售漏斗的主要阶段:实际运作方式

销售漏斗可帮助您组织业务活动。让我们考 置涉及使用所有可用的方法在 虑一下其创建的主要阶段。

按照提案开展工作

在此阶段,需要尽可能有效地开发您的产品或服务,创建独特的销售主张(USP),并选择有效的营销工具向消费者传达信息。客户必须清楚地了解他们到底得到了什么、为什么需要这个产品以及他们将获得什么好处。

鉴于市场竞争激烈,您必须竭尽全力才能吸引观众的注意力。要做到这一点,您需要敏锐地感知并理解客户的需求。明确制定并开发提案后,您就可以开始直接构建销售漏斗了。

获取冷联系人

 

该术语指的是潜在客户的范围。在互联网营 汤加营销 销中,“潜在客户”一词指的是“表现出兴趣的客户”、“吸引客户的钩子”。由于这些联系是与陌生人建立的,因此被称为冷联系。利润的多少最终取决于他们的数量:你吸引的潜在客户越多,达成交易的可能性就越高。

在建立联系时,重要的是要具备熟练的谈判能力,不冒犯客户,表现出善意和对客户的关心。

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