销售漏斗是有效的商业工具之一，它展示了客户从对产品产生兴趣到购买产品的分布特征。无论销售区域如何——线上或线下——该模式均有效。企业家必须清楚地想象并了解访问者购买产品的路径的所有特征。
这不仅适用于统计。毕竟，为了盈利，必须进行一定数量的购买，但客户在任何阶段都会被淘汰。
销售漏斗可以让你分析管理质量，发现问题并及时消除。
销售漏斗这个术语是由 Elias St. Elmo Lewis 于 1898 年 whatsapp 筛查 提出的。销售漏斗被描绘成一个类似倒金字塔的图表。上方较宽的部分是产品展示的受众，下方是达成交易并支付货款的客户。您的目标是帮助尽可能多的访客走下金字塔并进行购买。
在不同阶段淘汰一定数量的用户是一个正常的过程。但如果漏斗出现不合理的大幅缩小，就意味着销售策略需要及时修改。
销售漏斗的概念成功地与 30 年后开发的另一个贸易概念 AIDA 相结合：
- 注意——注意；
- 利息 —— 利息;
- 欲望——欲望；
- 动作——动作。
正是这些类型的用户反应最常被用作构建销售漏斗的基础。
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销售漏斗的主要阶段：实际运作方式
销售漏斗可帮助您组织业务活动。让我们考 置涉及使用所有可用的方法在 虑一下其创建的主要阶段。
按照提案开展工作
在此阶段，需要尽可能有效地开发您的产品或服务，创建独特的销售主张（USP），并选择有效的营销工具向消费者传达信息。客户必须清楚地了解他们到底得到了什么、为什么需要这个产品以及他们将获得什么好处。
鉴于市场竞争激烈，您必须竭尽全力才能吸引观众的注意力。要做到这一点，您需要敏锐地感知并理解客户的需求。明确制定并开发提案后，您就可以开始直接构建销售漏斗了。
获取冷联系人
该术语指的是潜在客户的范围。在互联网营 汤加营销 销中，“潜在客户”一词指的是“表现出兴趣的客户”、“吸引客户的钩子”。由于这些联系是与陌生人建立的，因此被称为冷联系。利润的多少最终取决于他们的数量：你吸引的潜在客户越多，达成交易的可能性就越高。
在建立联系时，重要的是要具备熟练的谈判能力，不冒犯客户，表现出善意和对客户的关心。