優化您的網站以產生潛在客戶是理所當然的。然而，這並不像在主頁上放置一個「點擊這裡」按鈕並看著潛在客戶湧入那麼簡單。
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相反，行銷人員和設計師需要採取更具策略性的方法。skype資料庫 在這篇文章中，我們將介紹一些實際上可以優化您的網站以產生潛在客戶的快速方法。
目錄
- 如何建立潛在客戶開發網站
- 如何增加網站上的潛在客戶
HubSpot 的免費網站產生器
使用簡單的拖放網站建立器建立和自訂您自己的商業網站。
- 無需任何編碼技能即可建立網站。
- 預先建構的主題和模板。
- 內建行銷工具和功能。
- 還有更多！
如何建立潛在客戶開發網站
要了解如何優化我們的網站，建立潛在客戶世代 我們必須先對潛在客戶生成流程有基本的了解。
當網站的臨時訪客變成潛在客戶時，哪些因素在發揮作用？
當網站訪客點擊位於您的網站頁面或部落格文章之一上的號召性用語 (CTA)時，潛在客戶生成流程通常就開始了。該 CTA 將他們引導至登陸頁面，其中包含用於收集訪客聯絡資訊的表單。
訪客填寫並提交表格後，他們就會被引導至感謝頁面。 （在這篇文章中更詳細地了解這個過程。）
現在我們已經了解了潛在客戶開發的基礎知識，我們可以開始討論細節了。以下是從頭開始建立潛在客戶開發網站的步驟。
1. 從一個目標開始。
在建立潛在客戶開發網站之前，請考慮您的目標是什麼。建立潛在客戶世代 當然，您的主要目標是產生潛在客戶，但要更具體。
您希望訪客在您的網站上做什麼？您想向買家介紹您的產品或產業嗎？
然後，您可能想要建立免費資源，例如電子書或白皮書，他們可以透過填寫表格並提交聯絡資訊來下載。
或者您可能想增加註冊您產品的人數。在這種情況下，您需要建立引人注目的登陸頁面和註冊表單，並具有強烈的號召性用語。
考慮您的潛在客戶開發目標是什麼，以便更好地規劃在潛在客戶開發網站中尋找哪些元素。
2.找到一個CMS工具。
在建立潛在客戶開發網站時，您有一個明確的目標：增加您的業務潛在客戶。這意味著您應該尋找一款能夠輕鬆捕捉和轉換潛在客戶的 CMS 工具。
用於潛在客戶開發的最佳CMS 工具是一種具有針對潛在客戶開發的內建最佳化的工具。它應該有表單——註冊表單、聯絡表單等等——電子郵件行銷功能、建立潛在客戶世代 即時聊天和內建分析，以便您可以追蹤和衡量您的潛在客戶開發工作。
如果您不是設計師或無法聯繫團隊中的設計師，您還需要尋找一款易於使用的 CMS 工具。尋找具有拖放功能或內建主題的工具。
這些功能將使您可以輕鬆地建立一個功能齊全且有吸引力的網站，而無需任何網站開發或編碼經驗。
3. 建置登陸頁面。
一旦您建立了潛在客戶開發網站，就可以建立您的第一個登陸頁面了。您的 CMS 工具應該能夠輕鬆設定和優化可轉換的登陸頁面。
您的著陸頁必須具備的一些關鍵元素包括：
- 引人注目的標題
- 抄幾句
- 概述主要優點的要點
- 產品圖片
- 強大的 CTA 按鈕
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如何增加網站上的潛在客戶
現在您已經設定了潛在客戶開發網站，讓我們了解九種簡單的方法，透過這些優化來增加您網站上的潛在客戶。
1. 將表單新增至流量最多的頁面。
一旦您擁有了網站，在開始之前對您當前的潛在客戶開發狀態進行基準測試非常重要，這樣您就可以追蹤您的成功並確定您最需要改進的領域。
您的某些頁面可能會成為出色的潛在客戶生成器，但您甚至沒有意識到這一點。
首先，對您的大部分線上流量和外展活動的來源進行審核 – 您的潛在客戶生成器。以下是企業可能吸引訪客的一些常見地點：
- 電子郵件行銷。流量可能來自透過您的一封電子郵件點擊進入您的網站的使用者。
- 社群媒體。流量可能來自透過您的社群媒體資料之一參與活動的用戶。
- 即時聊天。流量可能以使用者透過您網站上的即時聊天視窗與您的客戶服務團隊聯繫的形式出現。
- 部落格文章。流量可能來自您表現最好的部落格文章。
一旦確定了潛在客戶的來源，您就需要確保他們所登陸的頁面正在盡一切努力培養訪客的興趣。
例如，假設您使用分析工具來追蹤您的銷售線索。
如果您意識到大多數潛在客戶都點擊 LinkedIn 頁面上指向您網站的入站鏈接，那麼下一步就是更新他們正在訪問的頁面，並提供讓他們繼續訪問您的網站並與之互動的內容。
在您最常造訪的網站頁面上，新增訪客可以透過徵求其聯絡資訊的表單存取的長格式內容。
2. 測量每個主發生器的性能。
使用Website Grader等工具測試您現有的每個潛在客戶生成器如何為您的業務做出貢獻，該工具可以評估您的潛在客戶生成來源（包括登陸頁面和CTA）並提供有關改進現有內容的方法的回饋。
您也可以比較表現良好的著陸頁和表現不佳的著陸頁。
例如，假設您對登陸頁面 A 進行了 1,000 次訪問，其中 10 人填寫了表單並轉換為潛在客戶。對於著陸頁 A，您的轉換率為 1%。
假設您有另一個登陸頁面（登陸頁面 B），每 1,000 次造訪就有 50 位訪客轉換為潛在客戶。這將是 5% 的轉換率——這非常棒。
您的下一步可能是了解著陸頁 A 與著陸頁 B 有何不同，並相應地優化著陸頁 A。
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最後，您可以嘗試執行內部報表。評估登陸頁面訪問量、號召性用語點擊量和感謝頁面分享量，以確定哪些優惠效果最佳，然後創建更多類似優惠。
3. 優化潛在客戶生成流程的每個步驟。
如果您的訪客搜尋「草坪護理技巧」並最終看到您發布的名為「改善草坪護理方案的 10 種方法」的部落格文章，那麼您最好不要將該部落格文章連結到除雪諮詢的報價。
確保您的優惠與他們所在的頁面相關，以便您可以利用訪客對特定主題的興趣。
一旦訪客登陸您的網站，您就可以開始了解他們的轉換路徑。這條路徑從訪客造訪您的網站時開始，並以他們填寫表格並成為潛在客戶結束（希望如此）。
有時，訪客的路徑並沒有以期望的目標結束。在這些情況下，您可以優化轉換路徑。
如何？如果您想在登陸頁面上執行 A/B 測試，請務必測試潛在客戶開發流程的四個關鍵部分：
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使用您網站上的對比色。保持簡單 – 嘗試使用Canva 這樣的工具來輕鬆、快速且免費地創建圖像。閱讀此部落格文章，了解可在部落格上測試的號召性用語 (CTA) 類型的想法。
登陸頁面
登陸頁的入站流量仍然有效。根據HubSpot 的行銷狀況報告，行銷團隊發現 2022年入站潛在客戶數量增加了 6.66% 。
感謝頁面
通常，在潛在客戶開發過程中，登陸頁面會受到所有的喜愛。但是，不應忽視感謝頁面，訪客在登陸頁面上提交表單並轉換為潛在客戶後就會進入該頁面。
在HubSpot關於感謝電子郵件參與率的研究中，這些電子郵件產生了 42% 的開啟率和 14% 的點擊率。
除了表示感謝之外，請務必在感謝頁面上添加新潛在客戶的鏈接，以便實際下載該優惠。您還可以包含社交分享按鈕，甚至是另一個相關優惠的表單。
回扣電子郵件
一旦訪客轉換為潛在客戶並且他們的資訊進入您的資料庫，您就有機會向他們發送一封回扣電子郵件，即「感謝」電子郵件。
在上述的 HubSpot 電子郵件研究中，回扣電子郵件使標準行銷電子郵件的參與率（開啟率和點擊率）翻了一番。
利用回扣電子郵件作為包含超級具體 CTA 的機會，並鼓勵在電子郵件和社交媒體上分享。
4. 從主頁上的基本 CTA 開始。
如果您的主頁設計能夠吸引人們的注意力，那麼 CTA 就能吸引人們的注意。但是，不要用邀請來轟炸您的訪客，讓他們查看您擁有的最長或最複雜的內容。
您的主頁位於行銷管道的頂部，因此應該提供免費試用或訂閱定期活動。考慮在您網站的前面添加以下 CTA 之一。
“訂閱更新”
一般來說，消費者希望他們的瀏覽體驗像他們的購買體驗一樣非侵入性。通常，當他們第一次找到您的網站時，他們還沒有準備好購買。
為了讓他們不費力或不付出任何努力就能了解您，請邀請他們訂閱一封電子郵件，通知他們行業趨勢和產品更新。
親自跟進那些選擇留在此郵件清單中的人，以衡量他們的興趣，並最終將他們轉變為行銷合格的潛在客戶 (MQL)。
“免費試用我們”
免費試用和演示是成長型公司的支柱。它們使您能夠在業務中產生需求，並建立目前正在試用您的產品的潛在客戶的聯絡人清單。
在您的主頁上，使用 CTA 和表格讓您的產品可以在有限的時間內免費試用，您可以在其中收集他們的姓名和電子郵件地址。在每個活動產品演示結束時，追蹤用戶以了解他們的想法。
5. 在特定部落格文章上提供電子書下載。
另一種引起人們對您的業務興趣的非侵入性方法是創建宣傳電子書或白皮書的部落格內容，您的網站訪問者可以在其中了解有關他們剛剛在您的部落格上閱讀的同一主題的更多資訊.
這就是潛在客戶開發與搜尋引擎優化 (SEO) 的結合。
部落格內容是您發展網站在 Google 上排名所需的頁面權限的方式。
來自 Google 的自然訪客通常更專注於尋找您可以解決的問題的解決方案，這使得這種形式的潛在客戶開發非常有價值。
首先，對與您的行業相關的主題進行關鍵字研究。圍繞該主題創建一組部落格文章。然後，起草一份更深入探討該主題的報告。
將此報告打包成 PDF，您的部落格讀者可以使用他們的姓名、公司和電子郵件地址下載該 PDF。
使用上述三部分轉換路徑，透過電子郵件向每個人發送他們下載的資源，並透過回饋電子郵件跟進他們，以保留每個潛在客戶對您提供給他們的內容的興趣。
6. 為您的網站開發即時聊天服務。
即時聊天服務的不斷提高不僅體現在其複雜性方面，還體現在有多少人在了解他們可能想要購買的供應商時對它們的期望。這意味著您可能會錯過一個主要的潛在客戶 增加 telegram 群組成員數量。
根據 HubSpot 最近對即時聊天消費者行為的調查，26% 的受訪者更喜歡使用即時聊天而不是其他客戶服務方法。
圖片來源
要透過即時聊天產生潛在客戶，請審核您的網站以了解訪客將大部分時間花在哪些頁面上。
有了正確的開發資源，您可以在客戶最需要協助或資訊的頁面上安裝即時聊天工具。
這使您可以在回答他們的問題時隨意收集並記錄對他們產品需求的見解。
根據發起聊天的人以及訪客提出的問題，您甚至可以將客戶服務團隊與即時聊天功能整合。這確保了每個網站訪客的需求都能得到滿足，临时邮箱 無論對話進行到何處。
7. 個人化您的 CTA。
動態內容可讓您為每個獨特的網路訪客提供造訪網站的體驗。
登陸您網站的用戶將看到專門根據他們的興趣、他們瀏覽過的頁面或他們之前購買過的商品定制的圖像、按鈕和產品選項。
更好的是，個人化號召性用語的效果比基本號召性用語的效果高出 202% 。換句話說，動態內容和頁面個人化可以幫助您產生更多潛在客戶。