對於一些行銷人員來說，關注那些在市場上不活躍的買家可能會感覺很奇怪。畢竟，為什麼要打擾那些還沒準備好購買的潛在客戶呢？但這才是真正的機會。雖然只有 5% 的B2B買家正在積極尋找解決方案，但其他 95% 的買家正在做同樣重要的事情：研究、學習並形成關於他們希望在時機成熟時與誰合作的意見。
這篇文章的主題：
這就是建立品牌知名度的用武之地。這是為了打持久戰，讓您的品牌在目標受眾眼中變得熟悉和值得信賴。
為了實現這一目標，您需要一個可靠的計劃。讓我們來分解五種策略，幫助您在受眾進入市場之前建立品牌知名度並牢牢記住他們。
1. 創造一致的高價值內容
內容是品牌知名度的第一道防線。這是潛在買家在考慮購買之前了解您的方式。但僅僅發表部落格文章或白皮書並希望得到最好的結果是不夠的。您創建的內容需要始終如一地為受眾提供價值。
考慮買家在早期研究階段提出的各種問題。他們在尋找行業趨勢嗎？他們是否需要有關如何解決常見問題的提示？這就是你的用武之地。
定期在部落格上發佈內容或透過社群管道分發有助於讓您的品牌成為人們關注的焦點。從教育文章到案例研究，您的目標是在觀眾最需要的時候出現。你做得越多，當他們最終準備好做出決定時，他們就越有可能記住你的品牌。並確保你專注於各種格式——影片、播客、資訊圖表——這一切都是為了接觸人們所在的地方。這有助於建立權威和信任。
2.利用社群媒體保持曝光度
社群媒體是提高品牌知名度的強大工具。不，我們這裡討論的不是付費廣告，而是自然覆蓋範圍。在LinkedIn或 Twitter等平台上保持活躍可以讓您的受眾以更輕鬆、對話的方式了解您的品牌。您可以分享見解、評論產業新聞，甚至直接與潛在買家互動。目標不是推銷您的產品，而是透過有意義的互動提供價值。
持續發布訊息可以讓您的品牌在潛在買 電話營銷數據 家進入市場之前就被他們看到。最好的部分是什麼？你不必推銷。透過與觀眾互動並提供有用或有趣的內容，您開始建立熟悉感。隨著時間的推移，這種熟悉感會轉化為信任，而信任會在時機成熟時推動購買決策。
您出現的次數越多，當您的受眾確實需要解決方案時，他們就越有可能想到您。無論是發佈產業趨勢、分享幕後內容，甚至是評論相關討論，每一次互動都有助於建立長期品牌知名度的大局。
3. 與產業影響者建立合作關係並進行合作
合作關係是擴大品牌影響力最有效的方法之一，尤其是當您試圖在買家旅程的早期建立認知度時。與行業影響者合作或與補充您業務的其他公司合作可以將您的品牌介紹給全新的受眾。
想像與您所在行業的思想領袖共同舉辦網 社群媒體和內容行銷齊頭並進 路研討會或與互補品牌共同撰寫白皮書。這些合作夥伴關係不僅擴大了您的影響範圍，還透過關聯建立了信譽。當您的品牌與知名品牌一起被看到時，您會立即獲得一些可信度。這就像是來自目標受眾信任的人的認可印章。
有影響力的合作也可以提升您的品牌。我們談論的不是 Instagram 名人，而是您所在行業中受人尊敬的聲音。當這些影響者談論您的品牌或分享您的內容時，會產生連鎖反應，導致他們的追隨者查看您提供的產品。
4.透過搜尋引擎優化建立長期品牌認知度
SEO並不華而不實，但卻是建立長期品牌知 銷售數據 名度的基石。當買家研究解決方案或了解行業趨勢時，他們會轉向 Google。如果您的內容經過優化以針對他們正在搜尋的關鍵字進行排名，那麼您就有更好的機會出現在他們面前。
SEO 的技巧是專注於與受眾早期研究一致的長尾關鍵字。這些是他們剛開始了解問題或解決方案時在搜尋引擎中輸入的短語。透過建立回答這些問題的內容，您可以從一開始就將您的品牌定位為有用的資源。
但SEO不僅僅是關鍵字排名。這是關於創建對觀眾真正有價值的內容。隨著時間的推移，解決實際問題的高品質、深入的內容會建立信任和權威。當您的受眾在尋找答案時始終找到您的品牌時，熟悉度和信任就會復合。因此，當他們準備購買時，您已經是他們的首選。
5. 使用以客戶為基礎的行銷 (ABM) 儘早培養關鍵客戶
基於客戶的行銷不僅是為了達成交易，它還是在關鍵客戶進入市場之前建立品牌知名度的強大工具。ABM可以讓您儘早定位和接觸特定公司，而不是等待買家表現出興趣。
想像一下，為符合您理想客戶檔案的高價值帳戶發送個人化內容或運行有針對性的廣告活動。您並不打算立即出售；而是要立即出售。你正在建立一種關係。透過提供相關內容並儘早與這些客戶互動，您可以為他們準備購買奠定基礎。
ABM 的關鍵是個人化。這不是要發布通用的行銷訊息，而是要精心製作客製化內容，直接應對這些公司面臨的挑戰。當您儘早表現出這種程度的理解和關心時，他們在準備下一步時就會記住您的品牌。
但我在哪裡可以實現我的目標，哪些付費管道是正確的？
LinkedIn 廣告：儘早瞄準決策者
LinkedIn 是B2B 行銷的首選平台，可根據職位、行業甚至特定公司提供精確定位。透過經營LinkedIn 廣告，您可以在關鍵決策者準備購買之前就將您的品牌展示在他們面前，從而儘早培養這種意識。無論是贊助內容、文字廣告或動態廣告，LinkedIn 都可以讓您與可能成為未來客戶的專業人士建立信任和熟悉度。
Google 展示廣告網路：隨處可見
透過 Google展示廣告網絡，您的廣告可以在數百萬潛在客戶瀏覽網站、觀看 YouTube 影片或使用行動應用程式時向他們展示。該管道擅長產生廣泛的認知度，並將您的品牌始終呈現在大量受眾面前，即使他們沒有積極尋找解決方案。這是讓您的品牌在買家旅程的各個階段始終處於首位的好方法。
程序化廣告：超級針對性意識
程序化廣告透過使用數據和演算法來針對多個數位平台上高度特定的受眾，將自動化廣告購買提升到一個新的水平。對於 B2B 品牌來說，這意味著能夠在正確的時間精準地接觸利基受眾，確保您的訊息在潛在買家研究過程的早期就傳達給他們。
Facebook 和 Instagram 廣告：具有廣泛影響力的視覺吸引力
雖然 LinkedIn 可能是 B2B 的預設選擇，但不要低估 Facebook 和 Instagram 的力量。這些平台允許根據用戶行為、興趣和人口統計數據進行高度針對性的廣告投放。您可以透過視覺吸引力的廣告或影片內容來建立品牌知名度，從而與潛在買家產生共鳴，即使他們沒有積極考慮與工作相關的購買。
YouTube 廣告：透過視覺說故事促進早期參與
YouTube 的巨大影響力與影片的力量相結合，使其成為早期建立品牌知名度的絕佳管道。 YouTube 上的影片廣告是講述您的品牌故事、教育潛在買家或簡單地以一種讓他們感興趣的方式向他們介紹您的產品的好方法。該平台的定位選項可確保您的廣告顯示給相關用戶，從而使 YouTube 成為早期品牌參與的強大工具。
最後的想法：將您的品牌放在首位
在買家進入市場之前建立品牌知名度是為了打持久戰。您並不是想要立即進行銷售，而是要建立關係。無論是透過一致的內容、社群媒體、合作夥伴關係、SEO 還是 ABM，您的目標都是確保您的品牌是買家進入市場時首先想到的品牌。
這種方法需要時間，但回報是巨大的。透過在買家的整個購買過程中保持可見性和幫助性，您可以確保當他們最終準備購買時，您的品牌始終是他們的首要考慮因素。從長遠來看，這是一種建立信任、權威並最終帶來更多銷售的策略。
了解有關 SEO 和付費社交媒體的更多信息，以便保持在觀眾面前。我們來談談
當談到透過付費管道提高品牌知名度時，重點是覆蓋範圍、可見度以及在正確的時間瞄準正確的受眾。