需求產生策略：創造和捕捉需求的 10 種方法

這是更大的入站行銷策略中的一種策略，旨在讓決策者看到您的公司。

這聽起來是實現 KPI 的好方法，對吧？ 

它也可能讓人感覺有點複雜──比如，需求生成具體是什麼？

如果您正在考慮嘗試需求產生行銷或正在尋找優化當前行銷策略的方法，請繼續閱讀。 

我將分享 10 個用於創造和捕獲需求的 B2B 需求產生策略，其中包括那些幫助 Leadfeeder 從三人團隊發展成為擁有超過 60,000 名活躍用戶的快速發展公司的策略。 

注意：想要追蹤您的需求產生影響？ Leadfeeder 追蹤哪些公司造訪您的網站以及他們查看的內容。免費試用 14 天。 

我們如何在 Leadfeeder 進行需求生成

近年來，  Leadfeeder成長迅速，其中大部分成長是由於我們轉向需求產生優先模式，而不是等待潛在客戶生成完成其任務。

不要誤會我的意思，我們仍然會進行一些潛在客戶開發，但我們也會尋找推動需求的方法。 

我們的需求產生漏斗如下所示：在漏斗的頂 副總裁質量電子郵件列表 我們專注於透過播客、B2B Rebellion等內容來提高知名度，並在部落格上分享銷售和行銷策略。 

在需求創建步驟中，我們創建真正深入、有用的內容，例如 ABM、潛在客戶開發和需求產生的詳細指南。這些深入的內容展示了我們的專業知識以及我們的工具如何改善這些策略。 

在識別意圖階段，我們創建利潤計算器等內容或其他高意圖內容（例如網路研討會）。當用戶點擊這些頁面時，我們就知道他們已經關閉了。這時我們就開始透過免費試用和示範來捕捉這項需求。 

您的需求生成漏斗看起來與我們的不完全一樣，但請隨意竊取我們的一些想法。  在設計漏斗時，請注意需求創建和需求捕獲之間的差異。

它們聽起來很相似，但又不同。 

需求創造是一種產生需求的行為。這是透過讓人們想要購買您提供的產品來創造對您的產品的需求。 

需求捕獲是銷售漏斗中的一個步驟，您可以在其中捕獲現在需要您的產品的用戶的聯絡資訊。本質上，您正在利用您創建的需求並努力將這些用戶轉變為客戶。 

那麼，你該怎麼做呢？ 

在需求產生活動之前：了解您的 ICP、買家及其痛點

只有當您真正了解您的買家是誰以及他們想要什麼時，我將分享的策略才有效。  

哪些問題阻礙了他們？ 

他們早上醒來擔心什麼挑戰？  

在深入研究以下策略​​之前，請確保您知道您的 ICP 是誰，並深入了解他們的痛點。 

5 種需求創造策略

需求產生過程的第一步是創建需求。這意味著提高人們對您的產品的認知度、參與度和興奮度。這裡有五種方法可以做到這一點。 

有一些有意義的話要說

雖然這本身並不是一種特定的“策略”，但大多 資源狀態與生產力：如何實現目標並更有活力 數需求創建策略都圍繞著解決問題的內容創建。 

為了有效，您的內容需要意見和觀點。為了讓人難忘，你需要說一些有意義的事情。 

因此，請在內部精心設計一個 POV，並將其貫穿到您的所有內容中。 

例如，在 Leadfeeder，我們與銷售團隊合作創建與銷售相關的內容。我們詢問他們使用什麼策略，什麼策略對我們有效，並與其他銷售團隊分享專家級建議。 

建立捕獲有機關鍵字的非門控內容

門禁內容已經是2019 年了創造和捕捉需求的 10 種方法 。 

雖然還沒有完全消失，但僅僅為了產生大量潛在客戶而限制大量內容已不再是最有效的策略。相反，創建針對有機關鍵字的深入、有用的非門禁內容。 

我們在 Leadfeeder 上透過定位諸如「冷電子郵件範本」之類的術語來做到這一點。

我們的工具與發送冷電子郵件有什麼關係嗎？ 

並非如此，但許多銷售人員都使用我們的工具，他們關心冷電子郵件。例如，創建非門禁的可下載資訊圖表通常很受歡迎。

與擁有類似 ICP 的公司聯合行銷

與其直接向整個市場進行推廣，不如透過 澳大利亚数据 與具有類似 ICP（但不是競爭對手）的公司合作來擴大您的影響力。 

我們的行銷團隊透過與其他公司合作舉辦資訊豐富的網路研討會來使用此策略：