成功策略首先要了解您目前的處境。這就是為什麼數位行銷審核是至關重要的第一步。制定有效的 B2B 數位行銷策略對於任何成長中的 B2B 業務或任何相關業務都至關重要。如果您在製定策略時需要一些幫助，那麼這裡有 20 個問題可以幫助您思考在開始製定策略時可能需要考慮什麼。
數位行銷清單
1： 你的部落格內容真的有用嗎？
當您選擇發布一段內容作為更廣泛的B2B 數位行銷策略的一部分時，請思考，這實際上有用還是我只是寫我想要寫的內容？谷歌每年都變得越來越聰明。當我說它變得越來越聰明時，我的意思是它在為用戶提供它所能找到的最相關和最有用的內容方面做得越來越好。
如果您的頁麵包含有用的信息，其內容將吸引許多訪客並吸引網站管理員連結到您的網站。在創建一個有用的、資訊豐富的網站時，請編寫清晰準確地描述您的主題的頁面。考慮使用者會輸入哪些單字來尋找您的頁面並將這些單字包含在您的網站上。
來源：Google
因此，在開始內容行銷計劃之前先想一想，這些文章對我的目標受眾真的有用嗎？它可能不是整篇文章（但越多越好），但提供一些有用的見解就是它的全部內容。
2：您有經過充分研究的關鍵字清單嗎？
成功的 SEO 和內容行銷策略始於出色的B2B 關鍵字研究，這些關鍵字研究與您的買家角色及其在旅程每個階段的搜尋意圖保持一致。如果您定期產生內容，則您產生的每個內容都應該有一個映射到的關鍵字。
HubSpot 開發了一個有用的框架，可以使用所謂的支柱頁面來組織內容行銷策略和關鍵字。這些頁面針對大量關鍵字，它們充當內容的支柱。它們 購買電話行銷數據 被稱為支柱，因為第二步是針對指向該支柱的相關關鍵字產生較小的支援內容。以下是HubSpot 提供的6 個支柱頁面範例，可協助您入門。
3： 您是否追蹤您和競爭對手的關鍵字排名？
追蹤您的關鍵字是追蹤 SEO 進度的好方法。如果您的關鍵字追蹤範圍是在 Google Chrome 上開啟隱身模式並蒐索您的公司，那麼您需要做更多的事情。
如果您無法支付SEMrush或AHREFs等更高級工具的訂閱費，可以使用一些有用的免費工具作為起點來檢查您在 Google 中的排名。
FatJoe製作了一個漂亮的小 Chrome 插件，讓您可 隨時隨地調整內容策略（並了解客戶）的技巧 以透過在方塊中輸入關鍵字來檢查您打開的網頁的排名。您可以使用此工具並在日曆中新增提醒，以便每週執行一次關鍵字並將該資訊記錄在電子表格中。從那裡創建一個圖表，瞧，您已經設定了關鍵字追蹤。
您開啟要追蹤的頁面，然後輸入關鍵字。
4： 您多久向部落格發佈內容一次？
製作常規內容是每個人都渴望做的事情，但當有 銷售數據 很多板塊被旋轉時，這通常是第一件事，主要是因為發佈內容並不能立即帶來滿足感。定期寫部落格會產生長期複合效應，就像B2B SEO工作一樣。
如果您沒有時間在內部製作常規內容，那麼您應該考慮與可以為您製作內容的自由撰稿人合作。這個過程中最重要的部分是，您有一個基於紮實的關鍵字研究的清晰的內容行銷策略，這意味著正在生成的內容都與頂級目標保持一致。
5：您的數位潛在客戶是否會自動填入您的 CRM 系統？
對於某些人來說，這是顯而易見的，但對於某些人來說，您可能只會有一個表單，將電子郵件通知發送到某人的收件匣或可能是通用電子郵件收件匣。確保您的網站順利整合到 CRM 中是數位行銷技術堆疊的基本原則。這是任何體面的數位行銷策略的基本要求。
通常，這是透過網站表單和CRM 系統（例如 Salesforce、HubSpot、Zoho CRM）之間的整合來完成的。如果您使用 WordPress，則可以使用一些外掛程式將表單與 CRM 系統同步，以便所有聯絡資訊直接輸入到您的 CRM 系統中。
我們在WordPress 代理網站上撰寫了一篇部落格文章，介紹如何整合 WordPress 和 Salesforce、如何整合 HubSpot 和 WordPress以及如何整合 Pardot 和 WordPress。
6： 您知道您的數位行銷線索來自哪裡嗎？
這是許多 B2B 行銷人員難以回答的問題之一。最重要的是，總是會有一些潛在客戶擠過您的追蹤網絡，但是，您應該能夠追蹤網站潛在客戶的 90-95%。
當人們試圖更明智地進行行銷工作時，一個簡單的後備選項經常被忽視，那就是詢問。在您的網站潛在客戶表單中新增一個選項，其中顯示“您是如何找到我們的？”這可能是追蹤此資訊的最簡潔的方法之一。這種方法的好處是您的答案是標準化的，然後您可以透過此資料欄位輕鬆細分您的潛在客戶以進行報告。
行銷軟體通常具有內建的某些追蹤功能，但這也取決於您正在運行的行銷活動的類型以及透過哪些平台。如果您使用 LinkedIn、Facebook 和 Google Ads 等平台，則需要在這些平台上設定追蹤。
7：您的主要資格標準是否已記錄並普遍認可？
我們需要更高/更好品質的潛在客戶。這是我們與客戶交談時最常見的問題之一。什麼是「高品質」潛在客戶？如果你問這個問題，你一定會得到答案，但是，你可能會發現它實際上並沒有寫在任何地方。
商定並記錄潛在客戶資格標準對於衡量成功和擴展銷售和行銷團隊非常重要。每個人都需要在同一頁上。如果您與銷售團隊密切合作，則需要在您之間就什麼是合格的行銷和合格的銷售線索達成一致的標準。這樣你們就知道誰做了什麼以及何時進行移交過程。
將此記錄下來也意味著您可以將其輸入 CRM 中，並根據潛在客戶與資格流程每個階段的匹配程度開始對潛在客戶進行評分。這意味著您的銷售團隊可以將時間花在最優先的潛在客戶上，而不再浪費時間與品質較差的潛在客戶交談（浪費時間）。
Point Clear 定義的潛在客戶資格標準範例
8：您理想的客戶檔案是否已記錄並普遍認可？
您可能很清楚什麼是理想的客戶檔案。只要看看你最好的客戶，他們可能看起來非常相似。問題是，如何獲得更多？首先，試著記錄這些客戶的共同特徵，並建立理想客戶的檔案。隨著時間的推移，這種情況會發生，如果您的業務非常新，那麼可能很難做到這一點，因為您仍在尋找適合市場的產品。
記錄這些設定檔意味著您可以在為數位行銷管道建立受眾時使用它，也可以使用它來查詢您要發送付費電子郵件的任何資料庫。
9：您的買家角色是否記錄在您的 CRM 系統中？
將您的買家角色歸檔到 Google 雲端硬碟中的某個位置是一回事。將它們填入 CRM 系統中的欄位並根據某些資料庫資訊（如職位）自動將它們指派給聯絡人是另一回事。這樣做使您能夠按角色對資料庫進行細分，從而將其與您在每個角色旁邊確定的訊息保持一致。