從您的網站獲得更多優質銷售線索可能是一項艱鉅的任務，尤其是如果您在 B2B 公司工作。隨著行銷活動成本的上升和回報變得越來越難以衡量，許多行銷人員發現自己摸不著頭腦，想知道如何吸引更多的訪客進行轉換。
B2B 行銷團隊的秘密武器是買家意向數據，它可以幫助您了解何時以及哪些潛在客戶可以進行轉化，這樣您就不會錯過任何潛在客戶。
透過分析買家意圖數據，您可以獲得諸如公司是否訪問過您的網站、他們閱讀了哪些頁面以及他們最感興趣的主題等信息，以確定他們是否是合格的潛在客戶或只是在嘗試。一旦您掌握了這些信息，就該採取行動了！
這些數據非常強大，但大多數企業並沒有充分利用它。今天，我將分享 10 種利用 B2B 買家意圖資料從造訪您網站的公司中產生高品質潛在客戶的方法。
相關部落格： 了解 B2B 銷售團隊使用買家意圖資料的 10 種方法。
Leadfeeder 追蹤造訪您網站的公司以及他們到達那裡後所做的事情。免費試用 14 天。
透過吸引造訪您網站的公司來產生潛在客戶的 10 種方法
眾所周知，尋找高品質的 B2B 銷售 vp 技術電子郵件列表 線索既昂貴又耗時，而且常常充滿挫折感。為方便起見，請檢查以下 10 種方法來尋找哪些公司造訪您的網站。
#1 發現現在就可以購買的高價值潛在客戶
有效行銷的關鍵是抓住正確的潛在客戶，而不僅僅是最大數量的潛在客戶。僅僅進行殺手級行銷活動或瞄準正確的關鍵字是不夠的，您還需要捕捉在正確的時間表達興趣的潛在客戶。
使用 Leadfeeder，您可以在網站上發現高價值的潛在客戶。例如，檢查您的定價頁面/演示頁面的公司比只打開電子郵件的公司更有可能對您的產品感興趣。
透過設定自訂來源，只要有強烈興趣的公司造訪您的網站，您就可以收到通知，以便您可以將它們轉移到行銷管道，或將其傳遞給銷售人員。
這意味著您花更少的時間行銷不會轉換的潛在客戶
了解如何設定自訂來源以捕獲訪問您網站的高意圖公司。
#2 看看哪些公司點擊了您的 Google Ads
行銷團隊在 Google Ads 上投入了大量資金，但您如何知道相關公司是否點擊了您的廣告？ Google 只會顯示您獲得的點擊次數，而不顯示它們是否屬於您的目標受眾。
Google Ads 的平均轉換率僅4.40%。您能想 像您 例如提供有關產品合身程度 錯過了多少潛在的銷售線索嗎？透過 Leadfeeder，您可以看到公司點擊您的廣告但沒有進行轉換。這樣，您就可以查看哪些公司點擊了您的 Google Ads，以便更了解您的廣告活動是否能有效覆蓋目標受眾。此外，您還可以深入研究您的廣告活動，看看哪些廣告群組和關鍵字吸引了最好的公司。
使用這些數據，您可以優化您的行銷活動以吸引合適的受眾或停止無法吸引合適公司的行銷活動。
了解如何查看哪些公司點擊了您的 Google 廣告。
#3 追蹤透過自然流量帶來的潛在客戶的質量
您投入大量時間和資源來製作內容，但追蹤該內容是否會帶來相關流量是一項挑戰。 Google Analytics（分析）會向您顯示有多少人造訪您的網站，但這並不能告訴您目標受眾是否認為您的內容有用。
透過 Leadfeeder，您可以準確地了解哪些公司閱讀了您的內容。您甚至可以查看這些公司如何訪問您的網站、他們在特定部落格或案例研究上花費了多長時間，甚至他們在閱讀內容後採取了哪些操作。
這些數據可以幫助您了解理想客戶感興趣的主題，並避開那些吸引流量但不帶來潛在客戶的主題。
了解如何追蹤有機流量的潛在客戶品質。
#4 識別放棄註冊的公司
在當今世界，捕捉潛在客戶比以往任何 澳大利亚数据 時候都更重要。但即使是設計得最好的表單也不能指望從客戶那裡獲取您需要的所有資訊。事實上，81%的人在開始填寫線上表格後就放棄了。
借助 Leadfeeder，您可以追蹤公司，即使他們放棄了您的表格，並更好地了解他們的買家旅程。
例如，也許您的大多數客戶都會閱讀部落格 A，造訪您的產品頁面，然後填寫您的表單。但是，您注意到閱讀部落格 B 並造訪您的產品頁面的公司放棄您的表單的可能性增加了 50%。
除了能夠捕獲放棄表單的潛在客戶之外，您還可以發現部落格 B 存在導致用戶跳出的問題，因此您可以修復它。
了解如何追蹤放棄表單的公司。
#5 看看哪些公司正在下載您的非門控內容
劇透警告：您不必透過內容來產生潛在客戶
每個行銷人員都希望取消其內容的門控，但他們不想丟失有關誰在下載內容的資訊。解決方案是存在的。 Leadfeeder 允許您取消對內容的控制，並且仍然追蹤下載該內容的公司。
由於以下幾個原因，非門控內容變得越來越流行：
- 它創造需求
- 讀者不願意用他們的數據為內容“付費”
- 您仍然可以追蹤誰在閱讀您的內容。
借助 Leadfeeder，您可以追蹤哪些公司下載了您的內容，而無需對其進行限制。更好的是，您可以追蹤他們在下載內容之前和之後在您的網站上執行的操作。例如，您可能會發現下載特定指南的公司更有可能要求演示，這會告訴您內容正在發揮作用！
此外，您還可以查看是否有合適的公司正在下載您的內容。
了解如何追蹤下載非門控內容的公司。
#6 追蹤 ABM 活動的影響
追蹤基於帳戶的行銷活動的影響是出了名的困難。大多數工具都使用基於 cookie 的跟踪，但它們只允許您追蹤同一帳戶是否看到廣告、點擊廣告以及在同一裝置上註冊。
B2B 購買決策從來都不是那麼直接。在做出購買決定之前，通常會有許多利害關係人和大量的內部討論。這意味著基於 cookie 的追蹤無法捕捉 ABM 活動的大量影響。由於大量用戶現在完全阻止基於 cookie 的跟踪，這個問題被進一步誇大。
幸運的是，有一個解決方案。使用 Leadfeeder，您可以上傳 ABM 目標帳戶清單並查看這些帳戶是否正在造訪您的網站。這可以更清晰地了解 ABM 活動的影響，並幫助您在正確的時間傳達正確的訊息，因為您可以看到他們在您的網站上查看的內容。
了解如何查看目標帳戶是否造訪您的網站。
#7 發現觀看您影片內容的公司
影片行銷正在興起，但許多公司很難追蹤用戶是否真正與他們的影片互動。透過 Leadfeeder 的買家意向數據，您不再需要懷疑是否有合適的潛在客戶找到您的影片內容。
透過 Leadfeeder，您可以查看哪些公司正在觀看您的影片以及您的影片是否達到了 ICP。
更好的是，您可以追蹤多個接觸點。例如，您可以追蹤觀看演示影片的公司，B2B 行銷人員從造訪網站的 然後查看您的定價頁面。