B2B 目標市場代表一大群潛在的 B2B 客戶，您認為這些客戶將從您的主張和產品中受益。它是由行業（例如軟體、IT 和製造業）以及地理位置和人口統計等因素定義的。在本文中，我們將解釋如何最好地分析和細分您的目標市場，以充分利用您的銷售活動。
目標市場分析：逐步計劃
您可以使用以下五個步驟執行目標市場分析：
1. 分析您的產品或服務
考慮誰會從您的產品或服務中受益。以下問題將幫助您進行腦力激盪：
您的產品或服務滿足什麼需求？
您的產品是否可以解決任何問題或痛點？
誰從您的報價中受益最多？
透過以這種方式分析您的產品或服務，您可以更好地將目標市場與行銷和銷售目標結合。
2. 分析你的競爭對手
了解您的競爭對手是誰、他們提供什麼以及他們使用什麼銷售技巧。市場上是否有您的競爭對手沒有關注的細分市場？您也許能夠開發新市場或新產品來讓自己脫穎而出。
3. 選擇您的細分標準
根據人口統計、地理和行為因素創建買家角色。您是否向中階市場公司銷售行銷自動化軟體？然後，您可以將買家角色分為不同的群組，包括銷售領導或執行長。以下我們分享一些細分目標市場的最常見標準：
年齡
收入
地點
行為
生活方式
興趣
4. 進行市場調查
哪些行銷策略可以幫助您到達目標市 全球數據中的海外華人 場？您的產品或服務的目標市場是否夠大？市場研究將幫助您更深入地了解理想客戶。儘管目標市場通常用於行銷，但它當然也是銷售和客戶服務團隊可以在其策略中使用的資訊。
5. 評估你的結果
目標市場分析是一個持續的過程。不斷追蹤您的結果。這樣您就可以繼續專注於正確的客戶，並且您的銷售策略可以與他們無縫連接。
目標群體
目標群體是目標市場的詳細部分。目標群可協助您針對特定客戶客製化行銷和銷售活動，從而簡化您的銷售活動。取得更大的成 PKT Cash 加密貨幣簡介 功始於目標市場的區隔。
目標市場區隔
目標市場區隔涉及將目標市場細分為更具針對性和可識別性的群體的過程。這是一個廣泛的概念，可以採取多種形式，包括：
地理細分。根據地理框架細分您的目標市場；
企業結構細分。根據公司規模或 歐洲數據 員工數量等特徵對 B2B 公司進行細分的做法；
行為細分。 根據行為和決策模式進行細分；
人口統計細分。根據收入、教育、性別或職業等因素細分您的目標市場；
心理細分。根據規範和價值觀、個性特徵和觀點等元素細分您的目標市場。
在許多（如果不是大多數）情況下，您在定義目標受眾時將使用上述方法中的一種以上。以下問題將協助您識別相關細分：
我的客戶是否遇到過使用我的產品解決的不同挑戰？
我的客戶是否以不同的方式從我的產品中受益？