歡迎來到 HubSpot 的專家邊緣系列，我們採訪了各大品牌的高階主管，探討他們對塑造產業的最新趨勢、挑戰和機會的看法。
LinkedIn 是一個非常強大的平台，可以提高 B2B 業務的知名度和收入，特別是考慮到在 LinkedIn 上接觸品牌訊息的受眾的轉換可能性高出 6 倍。
但是，如果沒有明確的策略，在 LinkedIn 上挖掘潛在客戶的任務可能會讓人感覺充滿挑戰。因此，我與 LinkedIn 行銷副總裁Jim Habig坐下來，推特數據 了解他在 2024 年及以後使用 LinkedIn 開發潛在客戶的重要見解和技巧。
目錄：
- 2024 年在 LinkedIn 上挖掘潛在客戶的 8 個技巧
- LinkedIn 行銷副總裁表示，在 LinkedIn 上尋找潛在客戶的最有效內容
- 行銷人員在透過 LinkedIn 尋找潛在客戶時犯了什麼錯誤
立即下載：LinkedIn 行銷人員指南
LinkedIn 潛在客戶生成策略
回顧一下，潛在客戶開發是指您用來吸引潛在客戶的所有活動和策略。產生潛在客戶很重要，因為透過培育，潛在客戶可以成為使用您的產品並增加收入的付費客戶。
LinkedIn 的典型受眾包括具有購買力的專業決策者，可協助您直接與可以成為付費客戶的潛在客戶交談。下面，我將討論如何使用 LinkedIn 來開發潛在客戶。
1. 確保您的高階主管在 LinkedIn 上擁有強大的影響力。
當您第一次開始使用 LinkedIn 時，了解如何投入最初的努力可能會很棘手。您是否應該建立一個引人注目的LinkedIn 頁面並立即將內容發佈到您的企業動態中？或者您應該先發布職缺來吸引新人才？
Habig 同意優化公司頁面對於留下深刻的第一印象至關重要。他鼓勵行銷人員確保他們的頁面完整且最新，並包含相關信息，例如業務描述、徽標、網站 URL 和行業。
然而，一個經常被忽視的產生潛在客戶的機會出現在員工個人的頁面上。
正如哈比格所說，“你需要鼓勵你的領導團隊和員工精心製作個人檔案，其中包括專業頭像、描述性標題和詳細的工作經歷。”
他補充說：“一致的品牌形象可以建立可信度，吸引合適的受眾並培養潛在客戶之間的信任。”
考慮一下您公司的領導者以及他們目前在 LinkedIn 上的形象。他們能否為您所在行業內的LinkedIn 群組做出更周到的貢獻，或者更頻繁地在他們的提要中發布？更有可能的是，您的高階主管可能會採取更多措施來增加他們在 LinkedIn 上的追蹤者。
例如，讓我們來看看 HubSpot 執行長Yamini Rangan最近在 LinkedIn 上發布的貼文：
Rangan 明智地使用 LinkedIn，利用該平台為企業領導者分享有用的相關內容。我特別喜歡她建立個人品牌並幫助她的追隨者找到與業務成長相關的有價值的內容。理想情況下，您的高階主管也應該這樣做。
2. 為您的企業建立強大的 LinkedIn 頁面。
LinkedIn Pages是一款免費產品，可幫助您的公司在平台上建立知名度。我建議使用它來容納您品牌的思想領導內容，例如影片、高階主管的評論以及來自其他來源的精選資訊。
您還需要確保您的頁面處於活躍狀態，包含發人深省的內容以及對 LinkedIn 上已經發生的對話的貢獻。
請查看LinkedIn 公司頁面：終極指南 [+ 12 個最佳實踐]以了解更多資訊。
3. 發布相關內容並與受眾互動。
為了確保您的 LinkedIn 頁面和個人資料強大，請考慮發佈各種內容類型，包括影片。提供與行業相關的內容可以幫助您將自己定位為知識淵博的來源，並與潛在客戶建立相關性和可信度。我在這裡詳細討論了在 LinkedIn 上發布的最佳內容類型。
正如哈比格所說，「根據目標受眾的興趣創建和分享高品質的內容是推動參與度和產生潛在客戶的關鍵。分享多種內容類型——例如部落格文章、資訊圖表、案例研究和視頻，以留住受眾已訂婚的。
他繼續說道，“不要忘記加入對話！主動回應評論並回答問題，以培養與觀眾的關係並展示您的專業知識。”
當您被認為是有洞察力、有價值的來源時，您將開始與符合您理想客戶檔案的志同道合的專業人士建立聯繫。如果你經常發帖，你就會成為他們的常客，而熟悉度會讓你更容易發起進一步的對話。
您建立和參與的社群至關重要，因為社群媒體行銷人員告訴我們，建立社群媒體社群的最大好處是它可以提高品牌知名度。不斷增長的品牌知名度=對您的業務的新視角，新視角=潛在的新線索。
例如，如果我在 LinkedIn 上擁有的所有聯絡人都是我所在行業的專業人士，他們可以透過我發布的內容向新受眾展示我。如果有人在我發布的帖子上點擊“讚”，該帖子可能會顯示在新線索的提要中。潛在客戶可以看到我們的共享連接喜歡我的帖子，這證明了我的可信度和權威，可能會促使他們發送連接請求（新的潛在客戶！）。
追蹤您的頁面分析，找出與受眾產生共鳴的內容，以確保您創建人們想要看到的內容。
4. 加入您的客戶所在的 LinkedIn 群組。
LinkedIn 的核心是一個與其他社群平台一樣的社群平台。就像在 Facebook 上一樣，用戶可以創建圍繞行業相關興趣的群組，我建議加入這些群組並與其他專業人士進行對話。
您可以透過匯出 LinkedIn 評論來了解情況，然後發佈內容和更新以鼓勵相關主題的討論或只是談論您提供的服務。內容並開始認出您作為有價值的資訊來源。
您還可以使用群組來了解更多有關受眾的資訊。如果成員很活躍，可以從他們的言論中學習並發現常見的行業痛點以及領導者希望如何解決這些問題。利用這些資訊來發揮您的優勢，並在直接滿足客戶需求時創建高度針對性的價值主張。
5. 使用 LinkedIn 廣告和贊助內容確保您的內容達到目標受眾。
由於 LinkedIn 是 B2B 企業付費最高的自然管道，因此在該平台上花錢是值得的。但是，如果您的行銷預算較少，我理解在 LinkedIn 上的付費活動上投入資金的謹慎態度。 Habig 建議：“考慮使用 LinkedIn 的廣告和贊助內容解決方案，根據職位 潛在客戶開發專家－他們是什麼以及如何成為其中一員、行業和公司規模等因素來吸引合適的受眾。”
他補充說：「您需要利用贊助內容來宣傳效果最好的帖子，或利用潛在客戶生成表單來捕獲有價值的潛在客戶資訊。嘗試測試各種廣告格式 ，例如贊助InMail、輪播廣告和潛在客戶產生表單，以確定哪種效果最好為你的目標受眾。
Habig 特別認為LinkedIn Lead Gen Forms是該平台最強大的潛在客戶開發產品之一。
他告訴我，「LinkedIn 潛在客戶發掘表格透過在用戶點擊您的廣告時自動填充用戶的LinkedIn 個人資料資訊來簡化潛在客戶開發流程。這簡化了用戶的流程，使他們能夠輕鬆提交資訊並提高潛在客戶開發效率。
我還建議使用其他免費的原生內容功能，临时邮箱 這些功能可以幫助您增加與受眾的互動，例如文章和民意調查。您甚至可以使用LinkedIn 機器人自動執行此流程的大部分內容。
雖然 LinkedIn 擁有原生廣告管理服務，但您也可以使用 HubSpot 的廣告管理工具在 LinkedIn 上建立、組織和執行廣告活動。您還可以存取解釋廣告效果的高品質報告，幫助您優化策略以滿足客戶的需求。