嘗試潛在客戶開發內容對於制定強大的內容策略至關重要。新鮮的內容類型可以擴大您的影響力，吸引更多——甚至可能更好——的潛在客戶。
改變潛在客戶生成內容策略的最佳方法是更深入研究有助於您收集新潛在客戶的頂級內容類型。
根據我們對 1,200 多名行銷專業人士的最新調查統計數據，臉書資料庫 以 2023 年的有效性對它們進行排名。
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[2024 年更新]
由於這些統計數據清楚地表明了社群媒體行銷的日益轉變，因此我們還將分享有關利用四大社群媒體管道來開發潛在客戶的數據和技巧。
最重要的潛在客戶生成內容類型
最好的潛在客戶開發內容類型可以幫助您的企業跨越式成長。以下是您應該考慮使用的內容類型。
短片影片
隨著整體行銷趨勢持續轉向社群媒體平台，影片在潛在客戶產生效果方面名列前茅。
短影片在所有行銷趨勢中具有最高的投資回報率，90% 已使用短影片的行銷人員計劃在 2023 年維持或增加投資。
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在創建視頻內容方面，您可以決定是否要在內部製作、拍攝和編輯視頻，還是聘請專業人士。
使用智慧型手機相機拍攝的短片正在流行，因為內容看起來風度翩翩且易於理解。隨時隨地創建內容來捕捉有趣的事件也變得更加容易。
要了解目標受眾喜歡哪種影片內容，您需要表明他們最常使用哪些社群媒體平台的數據。使用該平台的最佳實踐並遵循有關視頻內容創建的信譽良好的指南來開始。
影響者行銷
讓我們花點時間討論一下社群媒體行銷趨勢以及 Z 世代和千禧世代如何融入其中。
在過去三個月中，這些群體中 33% 的人因影響者的推薦而購買了產品。
毫不奇怪，在社群媒體平台上盛行的影響者行銷在潛在客戶開發方面具有第二高的投資報酬率，僅次於短影片。
影響者通常被認為是經驗豐富的同行，知識淵博、值得信賴且有趣。
能夠誠信地利用有影響力的追隨者的行銷人員可以為預先建立的受眾創造引人注目且高銷售量的內容。
在 Instagram 中，最高的投資回報率來自於整合的購物工具，例如 Instagram Shop，用戶甚至無需離開社交媒體應用程式即可購買。
更重要的是，在過去 3 個月中，22% 的 Z 世代人群完全跳過網站尋求客戶服務，而是選擇透過社群媒體上的直接訊息 (DM) 與品牌聯繫。如果您的品牌還沒有變得社交化，那麼您就錯過了。
網站/部落格/SEO
部落格不僅可以為您的網站帶來更多流量，還可以成為未來潛在客戶的主要來源。
2022 年，88% 的受訪行銷人員表示，他們計劃在下一年維持或增加對部落格/SEO 的投資。它的投資回報率排名第三，仍然經過考驗且真實。
部落格是有效的、易於訪問的，對於我們中的一些人來說甚至是令人愉快的。但是如何將部落格讀者轉化為潛在客戶呢？
將部落格訪客轉變為忠實訂閱者的最常見方法是簡單地詢問他們的電子郵件地址，以便在您發布新內容時向他們發送通知。將內容傳送到收件匣比尋找內容更方便。
創造清晰且集中的號召性用語，邀請讀者訂閱。為您的部落格頁面添加一步式表單，就像美國作家博物館對其部落格所做的那樣：
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另一個不錯的選擇是透過免費優惠來激勵新訂閱者的部落格訂閱。這可以是一次性歡迎折扣、免費禮物、對您所在行業有用的工具的訪問權限，或更多內容（例如封閉電子書）。
部落格的潛在客戶是一個需要探索的大主題，但如果您想了解有關該特定主題的更多信息，我建議您閱讀此有針對性的如何將訪問者轉化為訂閱者的指南。
電子郵件行銷
在很大程度上，透過電子郵件行銷產生潛在客戶在行銷人員使用中排名第四，僅落後於網站/部落格/SEO 1%。
潛在客戶電子郵件行銷的熱門話題是使用人工智慧和與 CMS 數據連接的流程自動化，使您的電子郵件群發個人化。這也節省了大量時間，並且個性化提高了指標。這裡有23 個我喜歡的個人化電子郵件範例。
有趣的是，當受訪者考慮今年經濟衰退的可能性時，電子郵件行銷是行銷人員預計預算削減的首要管道之一。
相較之下，在經濟低迷的情況下，部落格/SEO 是最能保持預算的，其次是當前行銷寵兒播客、直郵和有機社交。
附加數據和專家提示
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從數據中可以清楚看出，行銷將繼續以比前幾年更快的速度轉向社群媒體 從 telegram 黑名單中刪除用戶。
以下是您的潛在客戶開發內容策略所包含的四大流行社群媒體管道的當前快照（按調查排名順序）。
該平台在投資回報率方面處於領先地位，預計將在 2023 年獲得最多的投資，因為四分之一的營銷人員計劃今年首次投資。
我們針對 Facebook 和 Instagram 的綜合建議是探索和利用跨這兩個平台以及 FB Messenger 運行的元廣告管理器，透過整合和資料共享來節省時間。
2022 年，58% 的受訪行銷人員已經使用 IG，預計該平台將在 2023 年實現較高的首次使用率。
Youtube
2022 年的調查顯示，該平台將在 2023 年實現最大的整體成長，已使用該平台的行銷人員中有 91% 計劃維持或增加當前投資。
29% 沒有使用它的行銷人員計劃在 2023 年首次嘗試它 临时邮箱。在任何可以折疊的地方。
抖音
在已經使用 TikTok 的受訪行銷人員中，56% 計劃在 2023 年增加投資，16% 計劃今年投資比以往更多，28% 的非用戶計劃開始投資。
這是所有社群媒體管道中投資增幅最高的。 TikTok 提供兩種潛在客戶開發表單 – 一種是應用程式自帶的，或者您可以連接網站的表單（如果相容）。
透過嘗試不同類型的潛在客戶生成內容，您可以觀察哪些內容與受眾產生共鳴並轉換最多的潛在客戶。你總是可以做更多有效的事情，但永遠不要太舒服！