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种销售重构技巧助您解决常见问题

开始识别问题

类似的重构技术还有很多。例如客观的——头脑风暴方法、收集统计数据、特殊的研究技术、执行水平和速度的信息、一定时期内的效率、识别“痛点”等。

使用重构来识别问题的主观方法时要非常小心,这种方法基于感觉、个人方法、感觉、个人行为、一系列反应和直觉。任何问题的无形但又极其重要的构成要素都由它们组成。

 

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如果您创造性地使用这些技术,它们的效 WS 数据库 果总是会比任何分析所能给出的更好。

根据具体情况,我们需要列出“症状”清单,然后使用重构技术来处理这些症状。

例如,在经理与下属发生口头 优化“表现不佳”的页面 争吵的情况下,清单可能如下:

经理心情不好;

员工没有按时提交  邮寄线索 项目且没有向上级汇报;

员工工作积极性不高;

经理拖欠工资、不发奖金;

员工在团队中感到不舒服

此列表对于使用重构技术识别问题的核心本质非常重要。

存在某些边缘情况,但尚未构成问题。它们含有相同数量的积极和消极“症状”。在这种情况下,重要的是使用我们所描述的重构方法来达到平衡并避免消极的“症状”占据主导地位。

这种早期预防可以让你从情况中获得更多利益,并将其转变为一个具有积极清单的新框架。

发现的每一个症状都隐藏着多个问题。重新构建的目的是为了识别它们并紧急找到解决方案。

您可以使用不同的方法来识别问题。这是一本统计参考书,症状的语义分析,问卷,以及各种参考标准。然后可以使用特定的重构方法或更好的是,结合不同的技术来解决问题。

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