持續的競爭和數據的缺乏會讓潛在客戶開發變得更具挑戰性。更糟的是，大多數品牌依賴電子書、指南、電子報和電子郵件清單等經過驗證的策略來產生最佳銷售線索。
儘管這些策略多年來一直有效，但它們並不像以前那麼有效。這是因為買家的旅程發生了變化——尤其是在 B2B 領域。
準備好發揮創意並帶領您的潛在客戶更上一層樓了嗎？以下是您目前所做的事情不起作用的原因以及如何真正吸引合格的潛在客戶。
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常見的潛在客戶開發策略很無聊
潛在客戶開發對於業務成長至關重要。無論 財務總監電子郵件列表 您想銷售更多的襪子、軟體或製造設備，您都需要產生潛在客戶。
問題？大多數小型企業年復一年地使用相同的、陳舊的潛在客戶生成策略，包括以下鉛磁鐵：
- 電子書
- 測驗
- 彈出視窗
- 時事通訊
- 資訊圖表
- 送
不用擔心;我們不會評判。多年來， 我們在Leadfeeder一直使用這些相同的策略。
但是，這些策略存在一些問題：
- 它們很無聊：您可能認為您的電子書令人興奮，但您的用戶呢？我討厭把它打破給你…
- 它們不提供價值：沒有人願意為了其他 Saas 品牌在其部落格上發布的相同內容而交出自己的聯絡資訊（並冒著收到一堆垃圾郵件的風險）。
- B2B 潛在客戶開發則不同：B2C 公司可以將內容行銷片段（例如測驗）放在一起，以找出您是哪個影響者，但這些策略根本不適用於 B2B。
TL;DR：停止使用通用、無聊的潛在客戶開發策略。他們產生的銷售線索不多，而且產生的銷售線索也是不合格的。那麼，你會做什麼呢？是時候對您的行銷策略發揮創意了。
發揮創意：實際有效的 B2B 潛在客戶開發創意
正在尋找創意的方法來產生潛在客戶？自己想出新的想法可能會很痛苦。考慮與銷售和行銷代表舉行一次腦力激盪會議。如果您制定了需求產生策略，請確保這也是對話的一部分。
不僅要考慮您的潛在客戶想要什麼，還要考慮您想吸引哪種類型的潛在客戶。您希望潛在客戶位於銷售漏斗的上方還是下方？
為了讓您的流程更輕鬆，我們創建了這個方 利用社交媒體洞察來擁抱您的理想客戶 便的清單，用於集思廣益創意潛在客戶開發想法：
- 了解您的競爭對手在做什麼：填寫他們的登陸頁面表格並查看他們提供的內容。你能做得更好嗎？
- 詢問您的客戶：建立社群媒體調查，了解客戶真正關心的是什麼。競爭對手的評論可能是另一個靈感來源。
- 向 B2C 尋求靈感：雖然並非所有 B2C 策略都能轉化為 B2B，但它們可以成為很好的靈感來源。您最喜歡的 B2C 品牌如何產生潛在客戶？
- 分析您的最佳內容：哪些數位行銷內容（部落格、網路研討會、播客等）獲得最多的流量或參與度？你能把這個話題變成吸引潛在客戶的磁鐵嗎？優化過去的內容往往會錯失良機。
- 在收件匣之外思考：電子郵件可能是一種有效 澳大利亚数据 的潛在客戶開發策略，但它不是唯一的策略。考慮其他格式，例如影片和互動內容，以幫助您的品牌脫穎而出。
- 尋求推薦：已經付費的客戶可以透過高轉換率進行良好的推薦，從而建立持久的合作關係。