行銷內容和銷售支援是您可能在 B2B 世界中聽說過的流行語。
在過去的幾年裡，內容行銷已成為每個行銷策略的重要組成部分。然而，銷售支援也迅速成為銷售團隊面臨的難題中的重要組成部分。棘手的部分是行銷內容和銷售支援之間的界線變得非常模糊。在許多方面，行銷內容和銷售支援是一回事。
問題是，銷售支援和行銷內容之間有什麼區別？
我們來討論一下吧！
銷售支 了解銷售支援和行銷內容之 援和行銷內容的定義
銷售支援：
銷售支援是指使銷售團隊能 電話號碼庫 夠更聰明、更快速地進行銷售的策略、內容、技術和培訓。
行銷內容：
行銷內容是透過社群媒體、部落格、網站、播客、應用程式、新聞稿、印刷出版物等管道規劃、創建、分發、分享和發布的內容。
銷售支援和行銷內容範例
銷售支援內容：
案例研究
電子書
具有視覺效果和可供掃描 了解銷售支援和行銷內容之 的可存取資訊的單頁尋呼機
內部銷售培訓教材
一張解釋公司產品/服務的表格
競爭格局資訊
積極強化您品牌的播客劇集
行銷內容：
案例研究
電子書
部落格
品牌影片
資訊圖表
清單
操作指南
行銷內容和銷售支援之間的差異
一個具體的區別是創建內容的 關於需求產生與潛在客戶生成您需要了解的一切 最初原因。行銷內容著重於吸引潛在客戶並將其轉化為潛在客戶，而銷售支援內容則有助於支援銷售代表並簡化銷售流程。
另一個關鍵的差異在於內容在銷售漏斗中的位置。內容行銷通常支援銷售漏斗的頂部和中間部分（不過也有很多例外），而銷售支援通常在中間和底部發揮其魔力。儘管這不是一個硬性規定，但您在網站上分享的有關特定產品/服務的影片可能不會是銷售代表在銷售過程中使用的內容。
行銷內容和銷售支援之間的重疊
消費者做出購買決定的方 越南數據 式已經發生了巨大的變化，銷售人員需要在銷售過程中添加大量的個人化內容——比以往任何時候都多。
銷售人員無法再逃避交
易性銷售。內容行銷確保潛在客戶在 了解銷售支援和行銷內容之 與銷售代表接觸之前接受教育，並在接觸後保持參與。我喜歡將其視為行銷內容是首要理念，而銷售支援通常會落入行銷內容泡沫中。再次，線條非常模糊！事實上，許多行銷內容確實是銷售支援——這就是創建與理想客戶對話的內容的目的。
總的來說
行銷內容和銷售支援對於組織來說都是至關重要的。如果您有興趣製作更多銷售支援內容，請查看我們最近的網路研討會，該研討會討論如何建立可增加收入的銷售支援內容。