在本期 《The Sales Gravy Podcast 》中，Jeb Blount Jr. 与 Dayna Williams 一起探讨销售成功的前沿策略。她就如何打造成功的销售文化、提升团队绩为什么情景销售培效以及利用Sales Gravy University的力量获得无与伦比的培训机会给出了专家见解。
关键要点
– 摆脱偶发性培训：传统销售培训往往 whatsapp 号码数据 是偶发性的，侧重于被动的一次性事件，无法推动长期行为改变。这种模式已经过时且无效。
– 强化的重要性：学习和发展必须超越最初的培训活动。如果没有持续的强化，任何获得的技能或知识都会很快被遗忘，从而产生很小的长期影响。
– 3P 原则： 掌握角色、实践和产品知识，以提升团队效率。制定能力发展计划，解决这些关键领域的问题。没有计划就指望改变是行不通的。
– 四步学习流程：强大的学习和发展策略应遵循四个步骤：战略规划、设计和试点、持续强化和成果衡量。跳过任何步骤（尤其是强化步骤）都会降低培训的有效性。
– 需要文化变革：为了摆脱间歇性培训，组织需 什么是链接权益？ 要将学习为什么情景销售培融入其文化中，确保培训被视为一个持续的过程，而不是一次性事件。
– 主动学习与被动学习：许多组织陷入被动模式，只响应眼前需求，而不是主动规划长期能力发展。这种方法限制了培训的有效性。
– 克服遗忘曲线：如果没有刻意强化，训练期间学到的大部分知识都会被遗忘。有效的学习计划必须包括抵消这种遗忘曲线的策略。
– 跨职能协作：销售支持和培训应解决整个销售流程，包括经常 粉絲數據 被忽视的部门间交接，如营销和销售等部门之间，而这些部门间经常发生故障。
– 获得一席之地：学习和发展团队需要更好地向业务为什么情景销售培领导传达其工作的价值。这需要他们走出舒适区，了解业务的运营挑战和目标。
掌握技艺的秘诀
人们很容易陷入寻求捷径和一夜成名的陷阱。我们经常听说“一夜成名”或那些似乎不费吹灰之力就取得成功的人。但事实是，这些故事大多没有展现出全部情况。每一个“一夜成名”的背后通常都是多年的努力、奉献和坚持。
成功并非来自于偷工减料或逃避工作中的艰难部分。成功来自于接受艰苦的工作，来自于每天的努力，来自于愿意做别人不愿意做的事情。