在房地產領域,最重要的是地點、地點、還是地點。
然而,在銷售中,一切都與潛在客戶、潛在客戶、潛在客戶有關。
當然,尋找潛在客戶是建立成功企業的關鍵,但找到合適的潛在客戶比看起來更難。
將一份不合格的名單交給您的客戶經理,您最終將面臨低銷售額和高流失率。要求您的 SDR 來鑑定潛在客戶,您最終可能會錯過高品質的潛在客戶。
有大量關於如何產生更多潛在客戶的文章。 (我們甚至自己發布了其中的一些。)然而,我注意到大多數 B2B 公司並沒有努力尋找要實施的潛在客戶發掘策略,而是努力以正確的方式實施這些策略。
這篇文章將介紹最常見的 B2B 潛在客戶開發策略,探討它們不起作用的原因,並介紹一些使其更有效的方法。
注意:想要更高品質的潛在客戶嗎?Leadfeeder透過 IP 位址識別未知網站訪客,以便您的企業可以跟進。註冊 14 天免費試用。
最常見的 B2B 潛在客戶開發策略(以及為什麼它們沒有達到您想要的效果)
即使是最協調的銷售和行銷團隊在潛在客戶開發方面也可能失敗。無論您是想尋找更多潛在客戶還是尋找更好的潛在客戶,您很有可能已經實施了以下一些潛在客戶開發策略。
但你是不是理解錯了?這就是你應該做的事情。
門控內容
電子書、白皮書或報告等封閉內容可能是 vp 維護電子郵件列表 產生潛在客戶的有效方法。我們在 Leadfeeder 中使用了這項策略,並為銷售和行銷團隊提供了指南:
它在幫助吸引更多合格的銷售線索方面非常有效。
畢竟,如果網站訪客對您的內容感興趣,那麼他們很可能非常適合您的公司。
正確的?並非總是如此。
門禁內容並不總是有效的原因有很多。有時,我們創建的內容的價值不足以吸引最佳線索。其他時候,最好的潛在客戶不會填寫您的表格。
那麼你可以做什麼來充分利用門禁內容呢?
首先,確保您造訪的內容對您的用戶有價值。它應該解決一個非常具體的問題並提供可行的解決方案。您不能將隨機的部落格文章扔到門後並期望獲得高品質的潛在客戶。
其次,在向潛在客戶提供封閉內容之前,請確保他們合格。在 Leadfeeder,我們不會將封閉內容放在首頁上。
為什麼?因為並不是每個造訪我們主頁的人都準備好進入我們的銷售管道。
點擊幾下滑鼠即可放置我們的封閉內容,用戶有時間閱讀我們的一些免費內容並了解更多關於我們所做工作的資訊。
門控內容的最後一個挑戰是並非每個人都會填寫表格。儘管他們符合您理想的客戶檔案,但有些訪客還是不願意透露他們的電子郵件地址。
好消息?
您仍然可以透過 Leadfeeder 聯絡那些漏掉的潛在客戶。
您所要做的就是安裝我們的自訂追蹤程式碼,我們將追蹤造訪您網站但不填寫表格的訪客。然後,我們將這些訪客與聯絡人資料庫進行匹配,告訴您他們在哪裡工作以及與誰聯繫。
更好的是,您可以追蹤他們查看的頁面並按意圖過濾 地理細分如果脫離其他類型的細分就無法有效 您在潛在客戶開發方面的做法是錯誤的 例如,您可以建立一個自訂篩選器來查看造訪過您的電子書頁面但未點擊「下載」頁面的人員 – 這意味著他們有足夠的興趣查看表單但未能填寫。
網路研討會
與封閉內容類似,網路研討會為使用者提供虛擬課程或培訓,以換取電子郵件地址。
問題是大多數企業只要求提供電子郵件地址,這意味著您最終會得到一個電子郵件地址列表,但不知道這些用戶是否符合您理想的客戶資料 (ICP)。
當然,您可以將該清單交給您的特別提款權以獲 澳大利亚数据 得資格。在投入時間和資源來推廣、啟動和舉辦網路研討會後,您可能最終會獲得一些不錯的線索。
幸運的是,有更好的方法。使用表格詢問其他符合條件的問題,而不是只詢問電子郵件地址。
例如,Leadfeeder 使用教育網路研討會來收集潛在客戶,並透過詢問註冊者的國家、公司和職位來確定潛在客戶的資格。這是最近一次網路研討會的螢幕截圖以了解背景資訊。