在本節中，我們將學習最終的 7 步驟 B2B 潛在客戶生成流程，這將幫助您組織和規劃您的勘探之旅。
1. 定義你的目標受眾
在 B2B 潛在客戶開發中邁出正確的第一步至關重要，識別和定義誰將成為您的客戶非常重要。
從技術角度來說，這意味著識別您的ICP（理想客戶檔案）。
透過確定理想的客戶，您可以為自己設定一個具體的目標，並使您與他們接觸的過程變得具體且節省時間。
2. 制定令人信服的報價/正確的策略
了解理想客戶後，您可以吸引他們並為他們制定正確的策略。
基本上，請記住，您並不是唯一向他們推銷產品的人。還有許多類似的企業日復一日地試圖吸引他們的注意力。
因此，為他們提供一些他們無法拒絕的東西。觀察競爭對手提供的產品以及客戶最喜歡的美食是什麼，並創造出他們無法忽視的交易。
這不是要創造一次性優惠；而是要創造一次性優惠。您必須計劃他們的旅程以及如何將他們轉化為您的客戶。
3. 增加登陸頁的流量
利用各種 B2B 潛在客戶生成管道，例如冷電子郵件行銷、內容行銷等，將流量吸引到特定的登陸頁面，潛在客戶可以在其中訪問企業的潛在客戶磁鐵和優惠。
4. 獲取客戶資訊
一旦您的潛在客戶到達您的網站登陸頁面，就用優惠吸引他們，並鼓勵他們填寫資訊表格及其聯絡資訊以獲取所提供的優惠。
5. 培養潛在客戶
成功獲取潛在客戶的聯絡資訊後，您需要透過各種行銷管道使用個人化溝通與客戶建立積極的關係，並使他們對您的最新產品和服務感興趣。
6. 對潛在客戶進行分類
根據不同客戶的興趣和參與程度不同，您可以根據潛在客戶的購買意願將其分為IQL、MQL、PQL 和 SQL 。
7. 完成交易
在為您的企業收集合格的銷售線索後，您的銷售團隊必須與
領導者解決他們的具體需求和擔憂。
此外，銷售團隊必須透過銷售他們的產品和服務來為問題提供可行的解決方案。
以正確的方式進行 B2B 潛在客戶開發！
產生高品質的 B2B 潛在客戶絕對不能掉以輕心。與 Saleshandy 一起正確行事。
14 種最佳 B2B 潛在客戶開發策略
現在，主要部分是 B2B 潛在客戶生成策略。
在本節中，我們將討論最重要且最有價值的 B2B 潛在客戶開發策略。並了解可以幫助我們實施這些服務的 B2B 潛在客戶開發服務。
1 冷外展
在製定 B2B 潛在客戶開發策略時，直接去尋找潛在客戶是非常困難的。然後，冷戰的力量就開始發揮作用。冷外展據說是最有效的潛在客戶開發管道之一。
使用冷外展方式接觸您的客戶。讓我們來了解一下他們。
- 冷郵件/冷電話
冷電子郵件或冷電話是任何 B2B 企業都可以用來大量尋找潛在客戶的最有用且最具成本效益的策略。
基本上，當您試圖尋找受眾但不知道在哪裡找到他們時，此策略可能會改變遊戲規則。
為了使該策略更容易實施，我建議使用一個工具來管理您的 B2B 潛在客戶生成策略，從尋找潛在客戶到完成交易，正如我們上面所討論的。
Saleshandy是許多 B2B 潛在客戶開發行銷人員喜愛的平台，他們的日常工作就是尋找優質潛在客戶並與他們建立牢固的關係。
事半功倍！
不要浪費時間手動執行每個步驟。使用 Saleshandy 並自動化您的銷售線索產生流程。
2 反導戰役
ABM（以客戶為基礎的行銷）是一種潛在客戶生成方法，您可以指派特定人員來管理關鍵客戶（潛在客戶）並專注於他們。
當您試圖吸引高價客戶並且您希望確保了解他們對服務的需求時，此方法是正確的。
這樣，你說服他們的機會就會相對增加。
3 社交銷售
您可以透過在社群媒體上銷售您的產品或服務來創建您的品牌和知名度。您可以透過您的內容吸引人們並說服他們成為客戶。
如果您的產品很複雜，或者您處於競爭激烈的市場，必須使您的產品脫穎而出並傳播資訊性和教育性內容，則此方法或策略會很有幫助。
4 付費廣告
我們將按類別討論本節以簡化它。
個人電腦
PPC（按點擊付費）是指當您鍵入關鍵字時出現在搜尋頁面頂部的 Google 廣告。
其工作原理是，您為與您的業務相關的字詞付費，當人們在 Google 上搜尋時，您的廣告就會出現在頂部結果中。
這會增加人們找到您的機會。您可以透過您的網站內容說服這些人，將他們轉化為您的客戶。
展示廣告
當您在 Google 上搜尋關鍵字時，這些廣告會顯示在 Google 搜尋頁面的右上角。
這些廣告看起來不像Google搜尋結果， 步 B2B 潛在客戶生成流程 但清楚地描述了數位廣告格式，並且高度集中在字數統計上。
社群媒體廣告
Instagram 和 Facebook 等社群媒體平台提供多種廣告形式，例如照片廣告、影片廣告、輪播廣告、品牌廣告、 探索廣告等。
通常，B2B 客戶不會在社群媒體平台上找到，因為他們主要使用社群媒體進行行銷目的。
社群媒體僅對目標 B2B 客戶在這些平台上活躍並尋求協助的企業有用。
5 內容行銷
內容行銷有很多部分。以下提到的一些因素在產生 B2B 銷售線索方面發揮著重要作用。
部落格
這是 B2B 企業利用有機內容和 SEO 在 Google 上排名靠前的主要內容類型之一。
由於購買任何服務的商業決策都是基於非常詳 美國電報數據 細的信息，博客為他們提供了足夠的內容，他們可以使用這些內容來做出決定或方便決策者。
案例研究
您知道什麼比您更能說服您的客戶嗎？這是您的客戶本身。一個可靠的說服者是一個從你以前的客戶那裡收集案例研究並向新人展示你如何幫助的人。
人們通常會相信那些並非徹頭徹尾的推銷員的人。案例研究可以為你做到這一點，因為你正在談論發生的事情，而不是只是承諾事情將會發生。
訪客發帖
直接接觸固然很好，但塑造品牌形象並在潛在客戶心中建立品牌權威是說服他們成為您客戶的間接方式。
訪客發文是指您造訪其他企業的頁面並為其撰寫內容。透過這樣做，您可以創建一個該主題的專家形象，其知識受到尊重和接受。
如果他們聽你的話，他們就會向你購買！時期！
新聞動態
好吧，別把這個詞弄錯了。您不 潛在客戶開發內容：2023 年最常使用的類型 [數據 + 專家提示] 必在印刷媒體或任何新聞頻道上發表有關您自己的資訊。
相反，定期向人們通報您的業務動態以及您如何成長和改進。
使用文章。時事通訊可以讓您的潛在客戶了解您對成長的承諾。
如果您能夠在潛在客戶的腦海中描 號碼數據 繪出您的願景和成長的景象，他們也會加入您的旅程並成為您的忠實客戶。
這就是讓觀眾參與你的旅程的力量。
影片行銷
使用任何影片格式，無論是 YouTube 影片內容、Instagram 影片或任何短或長格式，都可以提高人們對您產品的認知度。